SÜRDÜRÜLEBİLİR SATINALMA EĞİTİM PAKETİ (1 GÜN)
1) Entegre Satınalma Süreçleri Yönetimi
· Satınalma nerede başlar, nerede biter? Tüm sürecin temel noktaları
· Reaktif yerine proaktif satınalma yaklaşımları
· Teklif toplama ve değerlendirme süreçleri
· İyelik maliyeti bazında teklif kıyaslama teknikleri (Vaka Çalışması)
· Fiyat ve maliyet analizleri
· Maliyet analizleri nedir, nasıl yapılır, nasıl uygulanır?
· Yap ya da Satınal karar aşamaları ve fizibilite analizi
· E-tedarik
2) Modern Stratejik Satınalma Uygulamaları
· Her taşın altına bakıldı mı? Satınalma fırsatları nedir, nerededir?
· Kazan – Kazan yaklaşımının ömrü nereye kadar uzatılabilir?
· Şirketlerinde stratejik satınalma ile terfi eden satınalma departmanları
· İyelik maliyeti nedir ve nasıl yönetilir?
· Bütünleşik Satınalma – ARGE & Pazarlama & Finansman departmanları ile ortak proje geliştirme
· Satınalma ve istihbarat
· Satınalma ve benchmark çalışmaları
· Tedarikçilerle stratejik partnerlik
3) Müzakere Yönetimi
· Müzakere kavramı ve temel özellikleri
· Müzakereye nasıl hazırlanılır? Giriş – Çıkış noktaları, hedeflenen kazanım ve olası sonuçlar, ilişki yönetimi ve bilgi toplama
· Görüşmelerde etkili tutum ve davranışlar.
· İşbirlikçi vs Rekabetçi müzakere. Kime, ne zaman, hangisi?
· Güç oyunları
· Çıkmaza giren müzakere yönetimi
· Kaybettiren hamleler
· Masadan kalkarken ve sonrası nelere dikkat etmeliyiz?
· Müzakere Oyunu (Workshop / 1 Saat)
4) Satınalma 4.0
· Endüstriyel gelişim ve satınalmanın evrimi
· Endüstri 4.0 nedir ve temel kazanımlar nelerdir?
· Endüstri 1.0 dan günümüze satınalmacıların değişen ve gelişen görev tarifleri
· Satınalma departmanının şirketler içerisinde yükselen konumu
· Yeni çağın ihtiyaçlarına ne kadar hazırız?
· Türkiye’deki şirketler arasında satınalma benchmarkları
5) Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)
1) SRM Kavramı ve Kapsadığı Prosesler Nelerdir?
2) Tedarikçi Seçme ve Değerlendirme
· Tedarikçi çeşitleri
· Doğru tedarikçi seçim kriterleri
· Tedarikçi değerlendirme süreçleri
· Performans bazlı değerlendirme
· Proses bazlı değerlendirme
· Tedarikçi denetimleri
3) Tedarikçi Portföy Optimizasyonu
· Merkezi vs yerleşik satınalma
· Lokal vs global satınalma stratejileri
· Tek kaynak vs çok kaynak karar verme kriterleri
· Tedarikçi sayısı optimizasyonu
4) Tedariki Sözleşme Yönetimi
5) Tedarikçi Geliştirme Programları
· Tedarikçi ödüllendirme
6) Tedarikçi Risk Yönetimi
· Risk kaynakları
· Tedarikçi risk planlaması ve kategorizasyonu
· Risk azaltma metotları
7) Tedarikçi Kalite Yönetimi