[hlSlogan]
SATIN ALMACILAR İÇİN ULUSLARARASI ŞİRKETLERDE KULLANILAN 23 ALIRKEN KAZANMA TEKNİĞİ
Eğitim Veren Firma
ÖZ-TANITIM
Eğitimen Hakkında
Tarih
26.06.2018 - 27.06.2018
Saat
10:00 - 17:00
Adres
TOSB - TAYSAD Organize Sanayi Bölgesi 41480, Şekerpınar Çayırova KOCAELİ
Fiyat
Üye Firma: 700 + KDV TL
Üye Dışı Firma : 1.000 + KDV TL
Detaylı Bilgi

SATINALMACILARA

“SATIN ALIRKEN KAZANMAK” İÇİN

(23) ULUSLARARASI PAZARLIK TEKNİĞİ

Giderek Yoğunlaşan REKABET İçinde Uluslararası Müzakere ve Pazarlık Teknikleri bize, ““Satın Almacının İhtiyaçları” ile  Tedarikçinin Ürün ya da Hizmetleri  arasında sağlam bir köprü kurabilmek için gerekli olmaktadır.

Fiyat, İndirim, Vade Farkı, İade ve çeşitli Tavizlerin Pazarlık sebebi olduğu günümüz ticari hayatında; Müzakere ve Pazarlık Tekniklerini özümsemek, hem Tedarikçilerimizle karşılıklı yararlarımızın korunmasını, hem de Kaliteyi istediğimiz İndirimle almamızı  ve böylece Satın Alırken Kazanmamızı Sağlayacaktır.

 

 

 

Konu Başlıkları :

 

 

I. Adım : Müzakere ve Pazarlık Bilgilerimizi Geliştirmek :

1 - Satışta Pazarlık Mecburiyeti / Geleneği .

2 - Alıcıların Kullandığı ( 23 ) Taktik ve Satıcıların Cevaplama Teknikleri .

3 - Pazarlık Gücümüzü Arttıracak ( 12 ) Teknik .

4 - Daha Çok Satış İçin, Pazarlık Strateji ve Taktikleri .

 

 

II. Adım : Müzakere, Pazarlık ve Satıcılık Bilgilerimizi Birleştirmek :

 

1 - Neden Pazarlık Edilir ?

2 - Satın Almaya Teşvik Eden ( 6 ) Temel Güdümüz .

3 – Satıcılar Satış Görüşmesini Nasıl Planlarlar ?

4 - Müzakerede Satn Almacının Direncini Kırmak İçin Satıcıların Kullandıkları

    ( 10 ) Teknik .

 

III Adım  : ÖRNEK VAKA ÇALIŞMASI

1-      Tedarikçinin ZAM İSTEĞİ’ ne karşı  Satın Almacıların gerekli hazırlıkları ?

2-      Tedarikçinin yaptığı hazırlıklar.

3-      Satın Almacının dilediği sonucu alması için Yöntemler.

 

    IV Adım  : Sektörümüzden  Çeşitli Örnekler .

EĞİTİME KATILMAK İÇİN AŞAĞIDAKİ FORMU DOLDURUN