[hlSlogan]
YURTDIŞI SATIŞ VE PAZARLAMA
Eğitim Veren Firma
MIDA INSTITUTE
Eğitimen Hakkında
Erdal Özdede
Tarih
14.12.2016 - 15.12.2016
Saat
10:00 - 17:00
Adres
TOSB - TAYSAD Organize Sanayi Bölgesi 41480, Şekerpınar Çayırova KOCAELİ
Fiyat
Üye Firma: 640 TL + KDV TL
Üye Dışı Firma : 960 TL + KDV TL
Detaylı Bilgi

Eğitim İçeriği:

Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata

Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır

- Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar

• Hedef Pazar tayini

• Hedef müşterilerin seçimi

• 4P+2C+PEST Analizleri

• Pazarlama Projesi

Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla

- Müşteri ile temasta yapılacaklar

• Müşterinin güvenini kazan

• İhtiyacı anla

- İletişim becerileri

Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri

- Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz

• Özellik/Fayda/Çekicilik analizi

• Teklif mektupları

• Satış kanalları

- Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları

- Yurtdışı Satış Antlaşmasında olması gereken başlıklar

- Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması

• Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri

Yurtdışı Satış Adımları : 4) Ülke/Müşteri Ziyaretleri

- Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması

- Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi

Yurtdışı Satış Adımları : 5) Satışın Kapatılması

- Satış kapama teknikleri

Zor müşterilerle baş etmek

Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar

Tekrar/Çapraz Satış

- Satışları artırmak için teknikler

• Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın

• CRM uygulamaları

- Çapraz Satış

Uygulamalar

EĞİTİME KATILMAK İÇİN AŞAĞIDAKİ FORMU DOLDURUN