[hlSlogan]
ETKİN SATIŞ BECERİLERİ
Eğitim Veren Firma
LİBAS AKADEMİ
Eğitmen Hakkında
ÖMER ÇAM (Özgeçmiş)
Tarih
06.10.2020, Salı - 07.10.2020, Çarşamba
Saat
10:00 - 17:00
Adres
TAYSAD EĞİTİM SALONU
Detaylı Bilgi

Amaç:

Katılımcılara; değişen rekabet koşullarında ihtiyaç duyulan yeni iletişim becerilerini, algı yönetimini, ikna becerilerini, müzakere yetkinliklerini, yeni gelişen satış stratejilerini, müşteri beklentilerini aşma yaklaşımlarını, zor müşterilerle başa çıkma araçlarını, müşteri ilişkileri yönetimini, bilimsel satış araçlarını, etkili sunum becerilerini, satış koçluğu ve danışmanlığı yetkinliklerini, satış süreçlerinde yeni oluşan dinamikleri, etkili satış yapabilmek için psikolojik araç kullanma becerilerini kazandırmak, satış performanslarını artıracak

Katılımcıların daha mutlu ve verimli çalışarak, potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak, böylece yaptıkları işten zevk almalarını ve kurumlarını daha iyi temsil etmelerini sağlamak.

Satışın yeni tanımı

Satış ve pazarlama kavramları ilişkisi

Yeni satış ve pazarlama kavramları(Gerilla, içerik, sosyal medya  vb)

Satışçı kimdir ve kişilik özellikleri satış ilişkisi

Etkili satıcıda olması gereken  özellikler

Satış öncesi hazırlık, satış sırasında ve sonrasında yapılacaklar.

Satışta iletişim(Sözel iletişim ve beden dili, ilk izlenim, kıyafet vb)

Bilinçli dinleme

Satışta geribildirim süreci

Satışta ilişki yönetimi

Özgüven ve girişimcilik

Satış süreci ve güven

Değişen müşteri kavramları

Müşteri ihtiyaçlarını anlamak

Satış ve müşteri odaklılık

Hedef müşterileri keşfetmek

Satışta motivasyon

İtirazları karşılamak

Ürün bilgisi

Pazar ve rekabet analizi

Kurumsal SWOT

Satış danışmanlığı ve satış koçluğu

Satışta proaktiflik ve öngörü

Pazar dinamikleri

Nöro satış ve algı yönetimi

Satışta hipnotik dil

İkna ve müzakere becerileri

Etkili satıcı alışkanlıkları

Yeni satış kanalları, E ticaret

Analitik düşünce yaklaşımı

Satış kapama stratejileri

Fiyat ve değer yaklaşımı

NLP ile satış stratejileri ve yeni dinamikler